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汽车之家专访奇瑞汽车华南区经理张朝俊

出处:三圈汽车网 时间:2010-06-12

    [专访] 在2010年深港澳车展上,安徽奇瑞汽车销售有限公司  华南区经理 张朝俊接受了编辑的专访,以下是此次专访实录。

专访奇瑞汽车华南区经理张朝俊

    :想问一下你们这次参加深圳车展主要有哪些车型?

    张朝俊:本届车展,奇瑞汽车位于2号馆07号展位,近1000㎡的展台,携旗下10辆主力畅销车型:时尚“微车之王”QQ系列、动感都市家轿风云2系列、国车经典五星A3、欧洲载誉归来的瑞虎、A1以及新近发布的旗云品牌系列,都将悉数亮相。

专访奇瑞汽车华南区经理张朝俊

    :我们知道,本次车展奇瑞推出了“贷动鹏城首付1万元,奇瑞轿车贷回家,车展期间最高优惠2万元活动,能大体介绍一下这些活动不?

    张朝俊:奇瑞多年来一直以惠民利民作为企业的立足之本,在本次车展上,奇瑞汽车更是提出了“贷”动鹏城 首付一万元 奇瑞轿车“贷”回家 车展最高优惠20000元”的促销口号,同时为满足广大消费者的购车愿望,奇瑞汽车还在车展期间推出了1000元消费代金券特别优惠业务,凭优惠券在车展现场参加限时限量抢购即可抵用1000元现金。例如奇瑞QQ3车展促销6000元现金,最低只要24800元;奇瑞A3车展期间限时抢购只要68800,促销幅度也在6000元每台,瑞虎3车型,全系最高优惠达7000元,79800元起售等都是巨幅优惠和让利消费者。

专访奇瑞汽车华南区经理张朝俊

    :你们这样宣传是挺抢眼的。

    张朝俊:应该说奇瑞不遗余力的把优惠传达给消费者。

    :今天上午奇瑞展台进行了深圳地区新旗云品牌上市和新车发布,奇瑞公司是为什么要整合旗云品牌?而同时旗下其他产品却为什么未整合?

专访奇瑞汽车华南区经理张朝俊

    张朝俊:国内近十年来涌现了一批兢兢业业、勤奋努力、务实拼搏的个人和家庭;同时市场也形成一类造型大众化、经济实惠、皮实耐用的家用轿车细分市场;同时旗云经过几年的发展,旗云的品牌内涵已具备经济实惠、皮实耐用的特征,奇瑞公司根据市场和人群特征的演变,结合公司战略规划的需要,提出品牌梳理与整合。

    奇瑞销售公司为梳理品牌和产品,通过产品特性和细分市场的分析,结合现有的产品,针对不同的细分市场推出5大系列,分别是:QQ、A系、瑞虎、风云旗云。其中旗云品牌面对大众消费者,以“务实、家庭、信赖”为宗旨,为消费者提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车产品。

    :整合之后为什么叫旗云品牌呢?

专访奇瑞汽车华南区经理张朝俊

    张朝俊:旗云通过近十年的市场检验已形成了皮实耐用、经济实惠的良好口碑,知名度很高,旗云品牌已被大众广泛接受和喜爱,所以我们会持续打造旗云品牌。

    :这个品牌的受众群是哪些?

    张朝俊:目标受众群主要是社会上25岁-45岁的男性人士为主,他们追求经济、实惠、耐用的车型,旗云正好适合经济、实惠、耐用这些方面。

    :与其他的产品有什么不同?

    张朝俊:它主要是大众化车型,追求经济实惠,对消费者来说值得信任。

    :旗云品牌后续还有一些什么新的产品?

    张朝俊:旗云品牌将会根据社会、市场和消费者需求的变化而不断变化,陆陆续续推出更高端的一些产品,丰富产品线。

    :后续产品命名是怎样的?

    张朝俊:现在旗云1、旗云2、旗云3,然后是旗云4、旗云5、旗云6一直到旗云8。
 
    :一直都是按这个数字来命名?

    张朝俊:对。

    :你们华南区的规划是广东、广西和海南三个省?

    张朝俊:对。

    :奇瑞汽车上半年在华南区的销售状况怎么样?

    张朝俊:大概是13114辆。

    :奇瑞公司今年的产品战略是怎样的?

    张朝俊:因为我是负责销售的,这块不太清楚。

    :能介绍一下新的营销战略吗?

    张朝俊:奇瑞今年还是精耕细作,把经销商服务好,追求销售上客户满意。
 
    :您是常驻深圳和广州两地,您怎么看待这两个地区的市场?

    张朝俊:应该说广州更多是外来消费者,而深圳有一点区别,因为深圳是一个新兴城市,新客家人比较多,所以消费水平方面新客家人购买能力更强一点。同时,深圳区域相对规范一些。

    :广东日系品牌是不是多一点。

    张朝俊:日系品牌占50%多。

    :奇瑞如何去打造品牌呢?

    张朝俊:我们通过厂家对经销商的规范管理,使他们持续盈利,同时公司对他们的员工进行培训,给用户提供满意的服务,在服务过程中从原来的量追求现在的满意度,是可持续发展的一条道路。

    :广东地区除了广州、深圳以外,在其他市的销售情况怎么样?
 
    张朝俊:我们在粤东地区还是比较不错的,相对粤西差一点,比如湛江、茂名,珠三角地区这两年市场爆发潜力很大,发展很快。

    :以前我看到出租车是捷达桑塔纳车,现在有些是奇瑞了。出租车企业采购跟私人购买的占有比是怎么样的?还是以私人购买为主?

    张朝俊:是以私人购买为主,出租车占10%左右。

    :一级城市跟二三级城市销售区别是怎样的?
 
    张朝俊:现在一线城市增长处于下滑的态势,比如广州、深圳;在二三线城市购买比较多,消费增长也是比较快的,比如江门、粤西、粤东,每年市场都有很大的增长。深圳、东莞、广州的市场是比较平稳的。奇瑞通过这一两年的发展,在市场上精耕细作,增长还是比较稳定的。奇瑞2008年之前是一定卖多少辆,经过2008年调整以后更注重用户的满意度和经销商的持续发展。所以,一线城市的经销商始终是稳定的,二三四线城市由于市场增长给消费者和用户提供便利,在这些城市快速扩张。

    :最后您还有什么话对深圳地区的车友和网站网友说?

    张朝俊:奇瑞作为中国自主品牌,能够发展到今天离不开各位网友、车友和中国国民对奇瑞的关心和爱护,没有他们的关心爱护和支持奇瑞很难发展到今天,很难达到今天这样的高度。再次谢谢各位网友和车友,谢谢你们一直关心支持奇瑞的发展!谢谢!

    :今天的访谈就到这里,谢谢。

    张朝俊:谢谢。

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桑塔纳

品 牌:大众

级 别:小型车

指导价:7.68-7.68 万元

桑塔纳经销商上海
北京
上海
广州
深圳
珠海
东莞
佛山
中山
惠州
汕头
江门
茂名
湛江
河源
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常州
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平顶山
漯河
开封
南阳
三门峡
驻马店
商丘
信阳
周口
[更换地区]

捷达

品 牌:大众

级 别:小型车

指导价:7.58-13.48 万元

旗云1

品 牌:奇瑞

级 别:微型车

指导价:3.99-5.49 万元

旗云2

品 牌:奇瑞

级 别:紧凑型

指导价:4.78-5.98 万元

旗云3

品 牌:奇瑞

级 别:紧凑型

指导价:5.78-9.38 万元

奇瑞QQ3

品 牌:奇瑞

级 别:微型车

指导价:2.68-5.28 万元

城市

品 牌:林肯

级 别:豪华车

指导价:0-0 万元

风云

品 牌:奇瑞

级 别:小型车

指导价:0-0 万元

旗云

品 牌:奇瑞

级 别:紧凑型

指导价:0-0 万元