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汽车之家专访铭智全球鹰销售总监吕志伟

出处:三圈汽车网 时间:2010-12-23

    [专访] 主持人:各位网友,大家好!这次来到车168和专访间的是广州铭智全球鹰销售总监吕志伟先生,吕总,你好!

    吕志伟:大家好!

    主持人:您能否首先就咱们店的情况,给网友们做下简单介绍?

    吕志伟:我们是广州铭智汽车贸易有限公司的,在广州专营做吉利这个品牌也有六七年了,现在也做的比较不错,做到现在有一些老客户,还有自己专门做客户营销的方法,一系列的方面都比较成熟了。在广州的店面已经开到六个了,我们自己的店面铺的比较开,做到这方面还是不错的。

专访铭智全球鹰销售总监吕志伟

    主持人:主要集中在哪几个区域?

    吕志伟:海珠区、天河区、番禺、花都,白云区,基本上个区都有一个点,就近销售,就近服务。

    主持人:本次广州车展上,吉利全球鹰都为广大观众都带来了哪些参展车型?

    吕志伟:2010年广州车展,我们带来最新款的全球鹰GX2,这是比较好的,比较新的,应该在12月17号在广州新上市的车型,目前在车展也有一个活动在做。车展期间,客户来店或者是车展现场买、订,都可以参与我们试驾GX2有礼活动,会送一个iPhone4,这个是抽奖活动,我们已经准备好iPhone4等着大家来拿。这里有一些小细节,希望大家看活动的时候,也不要忘了看小的细则大家要看清楚,另外还有门票可以送,活动比较多。

    主持人:像其他车型,对这次车展推出什么优惠活动?

    吕志伟:现在除了GX2,还带来全球鹰熊猫远景自由舰,这两款已经比较成熟的车型。熊猫,我们在车展期间,我们会有一个全免购车税活动。全免购车税是月底结束,在这个期间,还没有结束的时候,我们是全免的。购车税,熊猫不限车型。远景的话,我们在车展期间推出一些礼包和赠送活动,现在具体表现在一个是车展期间买远景配送DVD、GPS、倒车可视,这是比较好的,而且是比较实用的。还有我们的自由舰,我们做了一个全面升级,比如4.38万的自由舰,我们加了DVD、真皮。这两个活动,都会在车展过程中,有优惠赠送给我们的客户。

    主持人:加配不加价?

    吕志伟:对,样本已经摆在车展现场,大家在现场就可以看到现车。还有一个特点,我们这次带过来的车型都是1.6以下的,都是有购车税车型的。

    主持人:有小排量的车型?

    吕志伟:对,根据客户反应,目前已经开了有三天了,客户的反响不错。因为我们经销商的实力还算可以,我们的库存车型比较多,库存量还可以,我们计划在这个月可以满足客户的需求。

    主持人:这是客户比较关心的问题,下个月购车税就变了。

    吕志伟:对,我们在10月份的时候就调整了,本来我库存是200台的话,我们在12月1号的时候,就统计300台,预先准备好库存。这个时候客户来,就直接给现车,如果等的话,这个优惠机会就没有了。

    主持人:目前全球鹰的各个车型在我们店的销售情况如何?

    吕志伟:目前销售最好的是我们的拳头产品、自由舰远景熊猫。这几款车的老客户,还有保有量都挺大的,维修保养的费用挺好。远景的话,广州这边一个月是100台左右,销量还不错。自由舰基本上稳定50、60台,熊猫是一款比较好的车型,男女都适合,年轻人购买比较多一点。基本上加起来,一个月有100到200台左右。

    主持人:还不错。

    吕志伟:基本上老板看到这个数据,说还差不多。做车展期间,我们推出活动,跟公司高层商量的时候,我们的车型、我们的优惠、我们的老客户,各方面综合起来,做了一些比较好的优惠活动。

    主持人:对2011年的具体销售情况怎么部署,以及销售策略?

    吕志伟:2010年马上结束了,2011年马上到来,我们看到2010年的数据,我们会综合起来。厂家在2011年,从1月份之后,厂家会对全球鹰这个品牌有全新的规划。以前自由舰远景挂的都是吉利的老标志,全球鹰下属的熊猫和GX2,它挂着全新的新标。在1月份、2月份这段时间,在春节之后,厂家会把全球鹰的商标全面推广,全面应用,这些车型会有小改款,会把这个全球鹰也换上去,换成新的标志,以后吉利标志就直接换到吉利集团那边,我们就用新款的全球鹰标志。这是春节后的第一步规划,春节之后第二步规划,应该是在5、6月份,新款车远景自由舰要上市了。这跟目前市场上在卖的产品,还是有比较大的相差,不管是内室还是外观都做了很大的调整,接下来这款车也会热销。接下来还会有GX系列,还有越野车,就是那些大的越野车,七座的车型,厂家也在规划。在这个过程中,我们也跟厂家,看了厂家的数据,全球鹰这个品牌的车型,在2010年,吉利的任务是40辆,我们也完成的差不多了。我们那天翻开数据看,现在吉利有三个品牌,全球鹰、帝豪、上海英伦,三个品牌加起来40万辆,但是全球鹰占了20万辆,占了1/2,不管是它的老客户,还是它卖的销量,都在吉利当中占了比较大的份额。在2011年,全球鹰不管是车型推广还是活动推广方面,我们的力度都比较强。

    主持人:扩充立场。

    吕志伟:对,2011年,大家会看到全球鹰的形象会树立起来。广州这边,在店面升级这块,原来吉利的老店,现在会全部换成新店,统一挂全球鹰的标识。比如形象墙、车型、人员、维修,统一全球鹰,这个厂家规划是比较不错的。我们的老板已经是这样规划,也已经开始这样做了。

专访铭智全球鹰销售总监吕志伟

    主持人:还是挺值得期待的。

    吕志伟:对,2011年是吉利全球鹰年。

    主持人:在广州市场如此激烈的竞争环境下,我们店凭借哪些特色赢得消费者的认同、认可?

    吕志伟:做吉利,这几年一直是销售、服务、服务、销售做过来的,到今年卖的车数量也不少了,统计下来我们也有一个经验,在公司这边做分析的时候,已经发现在售后服务这块,我们肯定会加强售后服务的。但是目前的话,就我们广州铭智,我们经销商在广州的海珠区、天河区、白云区、番禺、花都,基本上广州有五个区,有五个维修站,我们会把服务跟上来。销售、售后服务跟上来,再提高我们的信息,配件,我们把4S店理念做下去,今年的重点会在信息服务、售后服务这块,我们做有个性的特色服务店。比如30公里之内快修快拖,你打完电话之后,这边挂完电话,我们马上就会派人出去抢修,30公里是免费的,非常快的快捷服务。在营销方面也会有一些特色,比如举办全球鹰达人秀决赛。

    主持人:品牌推广。

    吕志伟:品牌推广,我们会有一些达人秀的活动,有个性化的活动。这个活动加我们的产品,再加我们的营销,再加我们的售后服务,加起来,在2011年,在我们广州铭智和厂家的大力推广和合作下,应该会有一个不错的销量,希望到年底会有一个好的销量。

    主持人:今天谢谢吕总接受我们车168&的联合访问,谢谢!


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远景

品 牌:吉利全球鹰

级 别:紧凑型

指导价:4.89-9.08 万元

自由舰

品 牌:吉利全球鹰

级 别:小型车

指导价:3.38-5.58 万元

全球鹰GX2

品 牌:吉利全球鹰

级 别:微型车

指导价:5.09-6.58 万元

发现

品 牌:路虎

级 别:SUV

指导价:69.8-133.8 万元